De L'Oréal en Shiseido, los gigantes del sector entran en la carrera por comprar a Filorga. Estos laboratorios especializados en cremas antiarrugas se ponen a la venta por más de 1 mil millones euros.
Unilever, Johnson & Johnson, L'Oréal, Shiseido, Colgate y Estée Lauder están en la línea de salida para conseguir las fórmulas Filorga, cremas antiarrugas basadas en ácido hialurónico, puesta a la venta por HLD Holding y Didier Tabary, por más de mil millones euros, según informan distintas fuentes.
La marca, originaria del sector de la medicina estética, se valoraría en más de 20 veces por su cifra del EBITDA, en 2019, 50 millones euros. Todo, como parte del proceso de ventas organizado por Goldman Sachs y BNP Paribas. Un múltiplo estratosférico, en línea sin embargo con lo que L'Occitane ha desembolsado recientemente para hacerse con marca de belleza británica Elemis (22,6 veces su EBITDA).
China, un mercado en desarrollo
Los principales nombres del sector están particularmente interesados en el potencial de la marca en China, su primer mercado internacional. Presente en 75 países, Filorga abrió cuatro nuevas filiales en 2016 y 2017, incluyendo una en Pekín. La casi exclusividad de sus ventas, en fuerte crecimiento, se hace hoy en Internet. Didier Tabary, su máximo responsable, anticipa que la participación en el volumen de negocios en el Reino Medio supera este año los ingresos generados en Francia.
Filorga también es muy activo en los Estados Unidos, donde disfruta de una privilegiada asociación con el distribuidor Nordstorm. Las ventas internacionales derivan la mayor parte del crecimiento. Después de una facturación de 180 millones euros en 2018, la marca alcanza los 250 millones euros este año, un salto del 40%. Ya en línea de alcanzar los mil millones.
Filorga tiene presencia en más de 70 países de todo el mundo. La casi exclusividad de sus ventas, en fuerte crecimiento, se hace hoy en Internet.Un éxito ligado a su posicionamiento ahora independiente. Filorga nació como empresa de cirugía estética. Su fundador, el profesor Tordjamn, desarrolló productos inyectables a base de ácido hialurónico para combatir las arrugas. Una tecnología que en 2007 inspiró una gama de productos de consumo vendidos en farmacia, en las perfumerías Marionnaud, y recientemente en Harmbé. La parte médica, con los productos de llenado de arrugas (rellenos), será el más afectado por la nueva asignación de dueño.
Numerosas absorciones
Además de en Filorga, Didier Tabary y HLD (aliados desde 2010) han invertido en otras marcas. Tomaron el control del fabricante de cuidado dermocosmético SVR en 2014. Una empresa conocida por la alta concentración de ingredientes activos en su formulación. En 2017, compraron El Convento de los Minimes de L'Occitane, productos de cuidado natural. El año pasado, Lazartigue, especialista en cabello (champús, cuidado del cabello de gama alta), en dificultades, se integró a su cartera.
El sector del cuidado de la piel está en auge. Así, se suceden los movimientos. De hecho, y junto a la venta de Filorga, los fondos de inversión son serios aspirantes para hacerse con la división de cuidado de la piel de Nestlé (Galderma, Cetaphil, Proactiv), valorada en más de 6 mil millones euros. En Francia, el fundador de Nuxe, Aliza Jabès, no excluye una nueva apertura minoritaria de su capital.